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什么样的文案最吸引人？这是许多商家及营销人最头疼的问题今天的课程不讲案例，也不讲理论，主要分析一下同样的运动差别的文案所带来差别的吸金效果。今天不跟大家分享案例，只简朴先容一下营销文案的套路问题。新店开业的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因为新店讲求的就是一小我私家气。
哪怕开业第一天不赚钱，有了人气，许多人都以为满足了。传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼物或者抽奖。可是同样的模式换一种玩法，或许你会收到纷歧样的效果。
今天，我就跟大家分享一下，现在的实体店开业又是怎么玩的呢？还是新店开业优惠三天全场5折？固然不是，可是套路是一样的，只是文案的差别，可是效果却是完全纷歧样。今天我就跟大家分享关于文案与营销的套路。
下面我先跟大家分享一个知名暖锅店玩的文案套路，他的文案是这样写的：新店开业免费请你吃暖锅，一连十天全部免单。我们先不谈背后的套路，可是对于消费者来讲，看到这个标题会不会有吸引力？肯定有吧，有吸引力就能吸引用户进店相识，那么对于这个运动来说就已经乐成了第一步，因为你把用户吸引到店内里了。那么他这个免费请你吃10天，是真的全部免费不要钱吗？固然不是，如果是的话那你肯定亏钱。
那么这个免费吃10天背后的套路是什么呢？很简朴，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200块，你现在充值200块，本次消费就免单，卡内里仍然有200块可以用于下次消费。
大家一看，这不就是相当于打5折吗？没有任何区别啊。如果你是这么认为的话，我只能说你还是很传统的傻傻的模式，为什么？因为这背后的原理是纷歧样的。今天我就和你分享同样是5折，可是完全是两码事。先说第一种吧，打5折，没有任何的套路，消费200块，只需100块，然后就竣事了。
对于用户来说，打5折，这个文案看多了，并不能吸引更多的消费者进来。可是，我们看一下第二种文案：新店开业请你免费吃暖锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃暖锅，至少比第一种文案进去的人多吧。
只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个暖锅太正常了。所以，就拿文案来说就已经逾越第一种模式了。那么，第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次暖锅付一次的钱，相当于打5折对吗。
可是，如果消费者吃的是200块，他充值的是200块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。那么问题来了，当你下次来消费的时候，如果你消费凌驾了200块，是不是要多付钱？如果不够200块，那么是不是另有一个下次？通过这种模式就能锁定消费者的多次消费，因为，下一次来他可能是三小我私家，也可能是5小我私家，这样消费金额基本上很难恰好200块。可是，最重要的是赚的钱是纷歧样的，第一种消费200块，用户付了100块，假设商家只赚了10块。
因为餐饮许多都凌驾50%的利润，可是可能下次这个消费者就不来了，商家就仅仅赚了10块。可是第二种模式呢，假设消费者两次消费的金额都是200块，商家就赚了20块。明确了吧？同样是5折，用免费文案吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费。如果你的产物不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。
如果说这种套路不够过瘾的话，接下来我再和你分享更深一点的套路，他们另有什么套路呢？广告文案仍然是免费吃10天，可是背后的玩法纷歧样，下面我要分享的是另外一种玩法。免费吃10天这回是真的免费，可是我有名额限制，天天仅限10个用户，固然这个免费的名额自己设定对吧。
也就是说部门免费，这个名额怎么获得呢？很简朴，抽奖！这回是真的免费了。可是对于没有中奖的怎么办呢？如果说仅仅是免费吃十天天天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。这个时候还要配合打折来玩，这里也有两种玩法：第一种就是根据人数的玩法，如果是2小我私家，5.8折，如果是3小我私家，4.8折，如果是4小我私家或者以上直接3.8折。纵然你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，固然对于商家来说是不会赔本的。
另外一种呢就是根据日期，好比，1号到3号打4折，3号到6号打5折，6号到9号打6折……这种打折模式也能刺激用户在你开业的1号到3号获得大量的用户，因为越往后享受到的优惠越少。这个是刺激用户的一个心理，要想占自制，赶快在3号前去消费。
如果你认为这种模式还不够爽，怎么办？接下来我再跟你分享第三种，免费吃10天的模式。文案仍然是新店开业免费吃10天，这种模式适合应用于中高端级此外，对于普通的不太适合，那么他们又是怎么玩的呢？免费吃10天，他也是真的免费，可是他是免费送你价值120块的5个菜品，一份汤，一份青菜，再来3份肉。菜是免费送了，可是你吃暖锅是有锅底的吧，这个锅底就是几十块，差不多把菜的成本收回来了。可是许多人来，不仅仅吃这几个菜，因为不够吃啊，而且看到另有其他的这么多菜品，肯定还会点菜对吧。
最终的消费其实最少都是200多块了，可是后面另有套路。当你结账的时候，服务台旁边有一个大大的X展架，上面写着，新店开业充值送豪礼充值500送价值500入口道具一套，充值1000送入口不锈钢锅具6件套。
充几多送几多。还送120元的挚友体验卷3张，这个就是用来裂变用户的，另有其他的一些小优惠。
为什么我说这种模式适用于中高端的呢，因为这些人有钱啊他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费，消费完以后再充值。这些都是用免费吃10天来做营销的。
如果你以为第三种还不够刺激，怎么办？不怕！另有第四种免费吃10天，这种杀伤力更猛，至于怎么个厉害法，就是所有人都可以享受免费，关键的是商家还能赚钱。至于细节，由于时间关系，我想下次再跟大家分享吧！。
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